海闻社不雅察 死水一潭仍是静水流深？

坐拥如家系列旅馆的首旅旅馆在近日交出了2024年的财报。

诠释期内，公司全年商业收入 77.51亿元，同比下降0.54%；归母净利润8.06亿元，同比微增1.41%；扣非净利润7.33亿元，同比增长1.92%。

当今旅馆商场趋于感性，波动比较昭彰。旅馆之学派据走漏，2024年国内旅馆的全体RevPAR同比下降9.7%；ADR同比下降5.8%。

行动行业前四的巨头，首旅的事迹相对仍是比较有韧性的。但想要连续增长，首旅旅馆需要的不仅仅韧性。

图源：公司年报

在财报中，关于营收下降的问题，首旅确认注解说是由于直营旅馆数目减少及RevPAR（每间可售客房收入）缩小。

浮浅来说即是两个身分，一是押注加盟削弱直营，压低了部分营收，二是行业不景气，客房如实没什么东谈主住，不得不降价。

凭据公司年报，2024年首旅旅馆旗下沿途旅馆的RevPAR（每间可售客房收入）为147元，比旧年同期下降4.7%。ADR（平均每天房价）为229元，同比下降2.6%，贯串第6个季度下落。OCC（入住率）为64.2%，同比下降1.4%，但这个数字亦然依赖降价促销促成的。

即使在国庆假期技艺，RevPAR的提高齐十分有限。

在行业全体齐终点贫乏的情况下，首旅旅馆似乎少量也不发怵，遴荐连续加码下千里，加快对

三线及以下城市的的布局。

这并是一个很独有的念念路，毕竟跟着一、二线城市旅馆商场渐趋有余，想要找到新的后劲商场，除了出海，遴荐入局县域竞争是很合理的。

但并不是通盘同业齐像首旅这样坚忍，毕竟下千里商场不比大城市，县域东谈主群铺张不雅念和齐市迥异，基础关键差距弘大，东谈主才储备也严重不及，旅馆品牌想要存身县域，并不成浮浅复制在大城市的教授，奈何在更高效地限度老本同期保险事迹的质地，是旅馆品牌所面对的一大问题。

前有华住锦江，后有亚朵，首旅旅馆也确凿是心焦，公司在年报中就暗示，2025年公司还要新开1500家，比旧年新开的1353学派量还要多。

如斯弘大的膨胀需求，天然不成依靠公司一家一家去开，当今来看，首旅的膨胀速率高度依赖于加盟。旧年新开的门店中，直营店仅为12家，特准加盟门店为1341家，加盟店占比为99%。

关系词，关于旅馆标的来说，一味地追赶数目却鄙视质地是莫得兴味的。比拟直营店来说，加盟店掌控度低，事迹质地不踏实，在行业连锁化率摆向峰值的时辰，浮浅的界限上风可能灵验，但不可能打败同等量级的敌手。

首旅的轻责罚神情以至毁掉了对加盟旅馆进行尺度化纠正，这就产生了末端门店失控伤害企业品牌力的可能，这对首旅来说，也存在不小风险。

当今，旅馆行业下千里商场的竞争也正处于高度尖锐化阶段，三线城市经济型旅馆RevPAR已跌破120元，部分县城加盟商月均利润不及2万元，投资求教周期拉长至5年，淌若押注下千里莫得换来上风，首旅也许会受到界限不够夯实的反噬。

天然，首旅天然也不会遴荐单一的下千里策略，其他不少念念路公司其实齐尝试过。

比如通过并购补充华东区域的短板或推出医疗陪护定制化品牌酿成各异化解围，但显然结尾齐不算太好。

关于行业另一个通用的转型解法，中高端，首旅也有所布局。

但早在7年前首旅如家与凯悦吞并推出的逸扉旅馆，当今只开出42家，2020年又宣称要3-5年打造100家门店璞隐旅馆当今也只开业了42家，关于需要走量的中端旅馆商场空有架势，却杯水救薪。

固然名义来看，首旅的中端旅馆的数目其实不少，但这是把公司的如家商旅和如家精选给算上的结尾，这两个定位比较莫名的品牌算入终局旅馆其实是有点水分存在的，很难和亚朵、全季同日而论。

这亦然在高端仍是下千里的反复扭捏后，首旅仍是遴荐了梭哈下千里的一大原因。

但比拟亚朵通过“带住宿场景的购物中心”拿下年青东谈主的情怀价值，首旅的政策仍是太过浮浅而惨白。一二线城市是红海，这是客不雅的。但下千里商场真的是蓝海吗？淌若不少末端下千里钞票握续无法产生正收益，反而在高空置率的情况下影响了品性的限度，再深的蓝海亦然死水一潭。

也许，比拟单一浮浅化的界限膨胀开yun体育官网入口登录体育，首旅仍是需要少量新念念路，否则又如安在高度竞争的旅馆商场找到新的增长点？

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