慕念念拟收购新加坡公司、印尼工场，欧派、索菲亚在越南和印尼开设旗舰店……定制家居企业最近掀翻一轮“出海”激越，尤其是在东南亚、中东等地的布局彰着升温。

广州市定制家居行业协会会长、合生雅居副董事长王天兵12月19日准备飞往沙特。他告诉第一财经记者，国内房地产阛阓增长放缓，定制家居企业“出海”寻求更大的发展空间。

“咱们在国外主攻中东产品阛阓，主要的分娩制造和期间东谈主员以国内为主，但国外政府也但愿外资企业在当地设厂，我这次出差就准备在沙特或迪拜敲定设厂的事”，王天兵说。

布局东南亚和中东

脚下，中国定制家居业“走出去”的声威越来越大。

慕念念股份（001323.SZ，简称慕念念）12月18日公告，拟通过全资子公司以现款4600万新加坡币（约2.47亿元东谈主民币）收购新加坡公司Mattress International Pte.Ltd（简称MIPL公司）100%股权，以及印尼公司PT.Tai Cheng Development（简称PTTC公司）的特定钞票。

MIPL公司主要作念寝具、沙发等家居用品的批发和零卖，有Maxcoil、Viro及MooZzz等品牌，PTTC公司主要为其分娩寝具、沙发等家居用品，在印尼巴淡岛有分娩基地。慕念念将收购PTTC公司的地盘、厂房、机器开垦、存货以及关系钞票。慕念念暗意，这次收购将故意于完善国外分娩基地布局，拓宽国外售售渠谈，加快公司国际化进度。

而索菲亚（002572.SZ）12月7日在印尼雅加达开设了高端定制体验馆，占地500泛泛米，掩饰索菲亚6大中枢品类。索菲亚集团副总裁潘雯姗说，印尼阛阓有活力和后劲。索菲亚将以雅加达店开业为机会，进一步扩大在东南亚地区的影响力，同期积极开拓其他国际阛阓。

在12月17日的投资者换取行动中，索菲亚方面夸耀，现在索菲亚已有31家国外经销商，掩饰好意思国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等20多个国度，并与国外开发商和承包商结合，为全球约40个国度和地区客户提供一站式全屋定制经管决策。

欧派家居（603833.SH，简称欧派）也进一步开拓国际阛阓。12月初，欧派越南胡志明工程展厅开业。欧派方面暗意，越南看成东南亚的紧迫经济体，该国中产阶级群体快速增长，家居破费阛阓日益扩大。越南胡志明展厅开业是欧派全球政策的紧迫膨大，欧派将与越南经销商深入结合。

此前一个月，欧派于11月中旬在科威特王人门科威特城的展厅开业，面积500泛泛米，配备全屋空间产品。11月底，欧派在卡塔尔王人门多哈的展厅也揭幕，面积近600泛泛米，至此欧派在中东的布局已掩饰一谈海湾GCC（海湾阿拉伯国度结合委员会）国度。而本年岁首，欧派的国外经销网点已进驻好意思国新泽西和加拿大多伦多，并在巴拿马开设展厅。

11月初，欧派家居的高层在向投资者谈及公司营收下落的对策时曾暗意，国内阛阓是公司营收的主要源流，现在家居行业举座照旧从快速发展红利期过渡到存量阛阓竞争阶段，欧派将合手续探索“零卖人人居”和“举座人人居”的两种操办花式。同期，欧派将合手续温和国外阛阓，从收入占比来看，国外业务占主营业务收入的比重相对较低，改日具有较大的进步空间。欧派将笔据国外业务的拓展情况及国际贸易政策的变化，合手续温和国外阛阓的发展机会并作出相应的投资决策。

“出海”打造新增长弧线

受经济环境、行业竞争等综称身分影响，定制家居企业本年前三季的功绩总体承压。

2024年前三季，欧派家居达成营业收入138.79亿元，同比减少16.21%，归母净利润20.31亿元，同比减少12.07%；索菲亚达成营业收入76.56亿元，同比减少6.64%，归母净利润9.22亿元，同比减少3.23%；慕念念股份达成营业收入38.78亿元，同比增长1.9%，归母净利润5.22亿元，同比增长0.76%，功绩增速放缓，其中第三季营收、归母净利出现负增长。

王天兵觉得，家居业与房地产业关系密切，国内增量房阛阓下滑，存量房阛阓破费回暖场面还没饱胀豁达。靠近现在的阛阓场面，家居产品企业需要扩内需与“出海”两条腿步辇儿。家居企业在东南亚的布局升温，是因为东南亚离中国近，况兼经济处于快速发展阶段。有的家居企业三四年前照旧运转到越南拓展，跟着越南地盘、东谈主工资本高潮，竞争也越来越强烈。印尼策画2025岁首运转迁王人，加受骗地经济发展较快，因此印尼、马来西亚等其它东南亚国度阛阓正受到更多中国度居企业的温和。此外，中东地区富足东谈主群较多，当地家居产品阛阓也阔气后劲。

在AVI（见微睿行）数据公司总裁文建平看来，东南亚的家装行业发展，算计比中国晚十年以上。现在东南亚国度阛阓的大部分家装产品，如故从中国大陆入口的，然则受限于物流和关税，改日可能在当地开厂更便于供货。跟着东南亚经济的发展，城镇化率也稳步提高，同期东南亚国度东谈主口平均年事相频年青，是以成亲、建房、买房、装修改日20年王人是黄金时期。中国度装行业在产品假想、供应链效果上有上风，家居企业抢滩东南亚恰是好期间。

“出海之路并非一帆风顺。”定制家居行业的资深不雅察东谈主士杨峰指示说，国外阛阓的文化各异、破费习惯、法律步调等身分王人有可能给企业带来挑战。国际阛阓竞争日趋强烈，如何更好地了解当地阛阓需乞降破费者习惯，树立与当地企业恒久踏实的结合关系，以及进步品牌著名度和国际影响力，这些王人需要中国度居企业在“出海”推行中不休探索。

王天兵也说，在中东，家居企业在当地发展必须充分尊重当地的民俗习惯，同期要谋定此后动，材干达成上风互补、结合共赢。不然，盲目“走出去”，会“跌得很惨”。

“中国泛家居、软体家居、定制家居企业，改日将走活着界的前方”，王天兵展望说。他忽视，人人不错“抱团”出海，从软装、硬装、定制家居，到学校产品、办公产品等，酿成举座经管决策，共同提高中国度居产品企业在国外的举座形象和各异化竞争力。

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王珍

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