（东说念主民日报健康客户端记者 王振雅）在泰国，连花清瘟、片仔癀等居品已参加主流药房，华佗再造丸、三七化痔丸已参加泰国医保目次，曼谷的三甲病院里，王人鲁制药的盐酸昂丹司琼打针液（欧贝）成为临床一线用药……4月9日，广西壮族自治区医疗保险局党构成员、副局长赖永东告诉东说念主民日报健康客户端记者，自2025年1月于今，中国—东盟区域医药交往（集采）平台（以下简称“平台”）已集聚346家国内优质医药企业、25家国际采购商入驻，挂网展示医药居品3319种，推动中好意思华东、海正药业、王人鲁制药、桂林南药等企业居品出口至新加坡、越南、泰国等东友邦家，累计就业交往金额已突破1300万元。

2025年9月，中国—东盟区域医药交往（集采）平台在第22届中国—东盟展览会首设“东说念主工智能+医保健康”专题展。受访者供图

超百亿阛阓界限，东盟医药阛阓“蓝海”

当作中国第一批出海、在西洋阛阓锻真金不怕火多年的药企，海正药业面对地舆和文化上都更亲近的东盟阛阓，一度感到“两眼一抹黑”。浙江海正药业股份有限公司高档副总裁杜加秋在接受采访时坦言，“咱们在越南莫得我方的销售团队，莫得腹地东说念主员布局，想找到正规、有实力、靠谱的采购商相称难。”

中国—东盟区域医药交往（集采）平台正好为有需求的医药企业提供了最有劲的保险。2025年1月，平台矜重运行。该平台是国度医疗保险局与广西壮族自治区党委、政府共同议定、拜托广西壮族自治区医疗保险局树立的首个跨境医药交往（集采）平台，平台在防城港国际医学绽开指示区设有中国医保健康展示馆和传统医药展示馆，深化以东盟为重心的“一带沿途”共开国度鼓励跨境医药配合。

东盟是东南亚国度定约的简称，有文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、缅甸、越南、东帝汶11个成员国，东说念主口总量约7亿，是中国第一大生意伙伴。

近些年来，东盟医药阛阓被视为“最有前途的制药阛阓之一”，诱惑了不少国内药企纷纷布局。《2024中国医药出海东南亚白皮书》数据自满，预测2028年东南亚医药阛阓界限突破650亿好意思元。

“东盟不是单一阛阓，而是一派高增长、高需求的新兴蓝海。”王人鲁制药集团副总裁、王人鲁制药有限公司总司理张汉常先容。东盟医药阛阓年均增速保握在5%-8%，远超西洋熟习阛阓。泰国、越南、印尼等东盟中枢国度，正面对用药可及性不及、原研药价钱腾贵、高端制剂供给缺少三大痛点。

海关生意数据自满，2025年我国药品与医疗器械居品出口总和达1113.41亿好意思元，其中东盟出口总和达到了118.8亿好意思元。

赖永东先容，“广西当作面向东盟绽开配合的前沿和窗口，地处中国14亿东说念主口大阛阓与东盟7亿东说念主口大阛阓的要害节点，是面向东盟阛阓的‘桥头堡’，在基础武艺‘硬联通’、礼貌生意‘软联通’、东说念主文交流‘心联通’以及跨境医疗配合上都有着很好的配合基础。”

2025年5月，海正药业随从广西壮族自治区医疗保险局赴越南探员。在探员过程中，企业感受到平台是真是为企业的难点在找长进、想见解。也恰是此次探员，他们结子了第一批在平台登记注册的越南采购商。

无谓“单打独斗”，中国药企在东盟“抱团”

2026年1月17日，在中国药械“走出去”闲谈交流会上，王人鲁制药集团副总裁、王人鲁制药有限公司总司理张汉常先容出海造就。受访者供图

此前，中国药企出海东盟多是“点对点”,企业本人推动注册效果低、本钱高、周期长。

张汉常坦言，东盟阛阓的特色是一个国度一个寂寥监管体系，单国阛阓体量小。当今是国度搭台、企业唱戏，平台让王人鲁的注册效果大幅擢升，凭借西洋泰斗认证，居品大致快速在东盟获批，底本漫长的审批周期被压缩，中国药企从“零碎出海”酿成集群式落地。既捏造了单个企业的出海本钱，又擢升了中国医药的全体品牌形象。

当今，中国—东盟区域医药交往（集采）平台侧重企业出海面对的信息不合称、计谋相反大、经过复杂等核肉痛点开展就业。对此，海正药业的感受颇具代表性，“平台将对东盟列国的采购商作念严格筛选和天资审核，正在耕种一大批正规、着实的采购资源……相称于帮咱们把了第一说念关。”

在海正药业杜加秋看来，“平台咫尺还在探索注册、通关、结算、物流等一站式就业，大大简化了咱们出海的经过，捏造了本钱。”平台不仅是“引路东说念主”，更是“分解器”。

此外，平台成立后，通过“国度公信力”的注入，减少中国药械出海永恒面对的一个隐性壁垒——品牌领略偏见。

“平台背靠中国医保大数据，掩饰了2.3万家医药企业和跳动1500万个居品信息。”赖永东先容，国际采购商只需登录平台，即可一站式查阅各类医药居品参数、天资认证、供应智商等合规信息，完成精确筛选、高效对接、按需采购，竣事“企业自主展示、采购方精确对接”就业。

此外，广西医保局也会组织国内企业与东南亚企业交流。泰国国度癌症中心的大夫与王人鲁制药交流时，被一款肺癌靶向药的调理数据与价钱所诱惑。

在张汉常看来，东盟客户的中枢关怀与中国、西洋等高度一致：临床价值、药品品性、价钱可及性。不同的是，东盟原土制药产业薄弱，更急需中国药企处置“有药用、用得起、用得好”的问题。王人鲁带来的生物近似药、改造型新药、首仿药，填补了当地临床空缺。

如今，通过中国-东盟医药集采平台，“优质优价”中国篡改药，有望蔓延至东盟阛阓，让当地患者获益。张汉常以为，唯有更多的中国高品性的篡改药，以合理的价钱参加东盟阛阓，才有可能冲破原有阛阓面貌的后劲。

“以医带药”新念念路，国度助力篡改药落地东盟

2025年5月，在越南河内，第32届国际医药展览会(Vietnam Medi-Pharm 2025)举行，海正药业与当地客户交流疏通。受访者供图

平台自运行后，撮合交往功能正在久了收效，平台于今已累计竣事跳动1300万元的交往额。

赖永东看到，尽管平台已推动了一些“半年内快速注册”的告捷案例，但全体上，这如故一个系统性迂回，企业仍需逐国、逐居品地去走注册上市经过。

据悉，不同东友邦家的注册周期相反雄壮，在泰国可能需要一两年，但越南经过可能长达四五年。

面对注册壁垒的深脉络挑战，中国医保部门陆续构念念更具篡改性和系统性的处置决策，并提议了“以医带药”的新念念路。

赖永东以广西早先的地中海贫血造血干细胞移植技能为例进行讲明。“地中海贫血是广西及部分东友邦家的高发遗传病，若是大致将这套熟习的诊疗技能体系（包括行动、培训、不停等）‘整建制’地扩充至东友邦家，那么调理过程中所必需的干系药品、器械、耗材，在更好地匡助到更多东友邦家患者的同期，将通过医疗技能配合，为医药居品掀开了准入通说念。”

以篡改药为中枢，以国际合规为底线，以医疗配合为纽带，以原土化配合为缓助，从“居品销售”到“共建医疗生态”，这才是中国药企在东盟行稳致远的根底。张汉常以为，“短期生意走不远，永恒生态才扎根。东盟需要的不仅是药品，更是可包袱的高品性药物、模范化的医疗就业、原土化的产业配合。”

除了“以医带药”外，更需要高层级的国度间轨制预备。赖永东建议，对东友邦家认同和急需的“中国篡改药品”，竖立注册审批“绿色通说念”，大幅镌汰上市时分。建立针对东友邦家“缺少药品”的专项供摄取快速反映机制，由干系部门认定缺少药品清单，平台则组织国内有天资的企业进行针对性坐褥和供应。

追念中国药械出海东盟的历程，它正阅历一场深刻的范式转变。在中国-东盟区域医药交往（集采）平台，这个国度级“基础武艺”的赋能下，国产药械出海变得更有组织、更可预期、风险更可控。不管是“以医带药”的技能输出样式www.kaiyun，照旧构想中的国度间“绿色通说念”与缺少药反映机制，都旨在让医药卫生配合，成为构建中国-东盟运说念共同体的坚实缓助。